Nasıl Üretiyoruz?

Temel Aşamalar

BaşvuruBaşvuru

Program başvuruları tüm grup şirketi çalışanlarına açıktır.  İlgili başvuru tarihleri arasında www.fibafikirfabrikasi.com web sitesi üzerinden başvuru yapabilirsin.

Fikir oluştururken aşağıdaki noktaları göz önünde bulundurmanı tavsiye ederiz.

  • Ticari potansiyele sahip yeni bir ürün ve hizmet oluşturulması
  • Şirketin rekabette öne çıkmasının sağlanması veya buna yardımcı olunması
  • Yeni gelir kaynakları yaratılması veya yeni bir müşteri kitlesine erişim sağlanması
  • Müşteri deneyiminin dönüştürülmesi

KeşifKeşif

Keşif aşamasında fikrin değerlendirme sürecinden geçtiyse ekibinle birlikte üzerinde detaylı çalışma fırsatı yakalarsın. Süreç sonucunda projenle ilgili aşağıdaki çıktıların elde edilmesini planlıyoruz;

  • Büyük ve anlamlı bir pazarda tespit edilmiş kritik bir problem
  • Detaylı şekilde tanımlanmış ve anlaşılmış müşteri segmenti
  • Müşterinin ilgisi kanıtlanmış değer teklifi ve çözüm
  • Şirketle uyumu ve karlılığı tespit edilmiş çözüm detayı

DoğrulamaDoğrulama

Doğrulama sürecine geçersen ekibinle birlikte iş modeli ve MVP (minimum viable product) üzerinde çalışma fırsatı yakalarsın.

Süreç sonucunda projen için aşağıdaki çıktıların elde edilmesini planlıyoruz;

  • Çalışır ürün prototipi (MVP)
  • Sınırlı müşteri kitlesiyle test edilmiş dar kapsamlı ürün
  • İç birimlerle uyumu değerlendirilmiş iş modeli
  • Çözümün birim maliyetleri ve metrikleri
  • 1 yıllık finansal tablo

VerimlilikVerimlilik

Bu aşamada iş modelinin sürdürülebilir hale getirilmesi amacıyla elde edilen metrikleri «growth hacking» yöntemleriyle iyileştirebilirsin. 

Süreç sonucunda projen için aşağıdaki çıktıların elde edilmesini planlıyoruz;

  • İyileştirilmiş müşteri ve finansal metrikleri
  • Pazarlama ve ölçeklendirme planı
  • Yan pazarların tahmini büyüklükleri
  • 3 yıllık finansal tahmini, kar-zarar tablosu ve nakit akışı
  • Ölçeklendirme aşaması için ihtiyaç duyulan yatırım tahmini
1
BAŞVURU

Program başvuruları tüm grup şirketi çalışanlarına açıktır.  İlgili başvuru tarihleri arasında www.fibafikirfabrikasi.com web sitesi üzerinden başvuru yapabilirsin.

Fikir oluştururken aşağıdaki noktaları göz önünde bulundurmanı tavsiye ederiz.

 

  • Ticari potansiyele sahip yeni bir ürün ve hizmet oluşturulması
  • Şirketin rekabette öne çıkmasının sağlanması veya buna yardımcı olunması 

  • Yeni gelir kaynakları yaratılması veya yeni bir müşteri kitlesine erişim sağlanması

  • Müşteri deneyiminin dönüştürülmesi

Ara Süreçler (Çalıştaylar)

Fiba Fikir Fabrikası’nın bir parçası olmak istiyorsan ancak fikir yaratmakla ilgili sıkıntı yaşıyorsan sana yardımcı oluyoruz.

Düzenlenen çalıştaylara katılarak sıfırdan fikir oluşturmayı ya da fikrini geliştirmeyi öğrenebilirsin. Yapılacak çalıştay duyurularını takip etmeyi unutma!

Başvuruların Değerlendirilmesi

Başvurular toplandıktan sonra Fikir Değerlendirme Kriterleri doğrultusunda inceliyoruz ve uygun görülen projeler için fikir sahiplerinden kısa sunumlar gerçekleştirmelerini istiyoruz.

Gerçekleştirilen sunumlar sonucunda, ilgili başvurunun geldiği grup şirketinin üst yönetimi tarafından değerlendirme yapılıyor ve bu fikirlerin bir sonraki aşama olan Keşif Süreci’ne dahil edilip edilmeyeceğine karar veriyoruz.

Keşif Süreci’ne dahil edilmeyen ancak süreç ya da iş geliştirme potansiyeli taşıyan fikirleri ise fikrin niteliğine göre Fiba Grubu içindeki ilgili departman/ekiplere iletiyoruz.

Başvurusu olumlu veya olumsuz olarak değerlendirilen tüm kişilere süreç sonunda dönüş yapıyoruz.

Ayrıca, Fikirleri Keşif Süreci’ne geçemeyen kişiler de Fiba Fikir Fabrikası’nın bir parçası olabiliyor. Bu kişileri, dilerlerse Keşif Süreci’ne geçen proje ekiplerine dahil edebiliyoruz.  

Fikir Değerlendirme Kriterleri

Gelen birbirinden değerli fikirler arasından bir sonraki aşamaya geçecek olanları seçerken aşağıdaki soruların cevaplarını arıyoruz.

  1. Pazarda büyüme potansiyeli var mı?
  2. Hedef müşteri kitlesi net ifade edilmiş mi?
  3. Gerçek bir ihtiyaç tariflenmiş mi?
  4. Problem / çözüm net ifade edilmiş mi?
  5. Çözüm grup kaynakları ile hayata geçirilebilir mi?
2
KEŞİF

Keşif aşamasında fikrin değerlendirme sürecinden geçtiyse ekibinle birlikte
üzerinde detaylı çalışma fırsatı yakalarsın. Süreç sonucunda projenle ilgili aşağıdaki çıktıların elde edilmesini planlıyoruz;

 

  • Büyük ve anlamlı bir pazarda tespit edilmiş kritik bir problem
  • Detaylı şekilde tanımlanmış ve anlaşılmış müşteri segmenti
  • Müşterinin ilgisi kanıtlanmış değer teklifi ve çözüm
  • Şirketle uyumu ve karlılığı tespit edilmiş çözüm detayı
Eğitimler

9 haftalık süreçte danışmanlar ile birlikte yeni iş geliştirmeye odaklanan Yalın Fizibilite eğitim serisinin Keşif modülü kapsamında aşağıdaki eğitimleri deneyimleme fırsatı yakalarsın.

Pazar Fizibilitesi

  • Sürece başlayan ekiplerle online kanallardan bir araya gelip bir çalıştay düzenliyoruz. Çalıştayda genel metodoloji ve kullanılacak yöntemleri aktarıyor, mevcut fikirler üzerinde tartışıyor ve Pazar Fizibilitesi üzerinde basit, interaktif bir çalışma yürütüyoruz. Böylece iş fikrinizin içinde bulunduğu pazarı daha yakından tanımanıza, pazarın büyüklüğü ve pazardaki diğer önemli dinamikleri anlamanıza yardımcı oluyoruz. 

Müşteri Fizibilitesi

  • Müşteri Keşif Görüşmesi: Ekiplerle sektör ve müşteri hakkında daha fazla bilgi edinmek için pazarda yüz yüze görüşmeler ve internet üzerinde araştırma yapıyoruz. Ayrıca mevcut müşterilerin geri bildirimlerinin alınması, call center verilerinin incelenmesi, pazar araştırması yapılması gibi çalışmalara da yer veriyoruz.
  • Müşteri Problem Görüşmesi: Keşif görüşmesinden çıkan sonuçlara göre seçilen segment daraltılıyor ve o segmentin mevcut işleyişini anlamak, problem ve ihtiyaç detaylarını ve müşteri segmentini tanımlayabilmen için yüz yüze problem görüşmesi yapıyoruz.

Çözüm Fizibilitesi

  • Değer Teklifi ve Çözüm Testleri Oluşturulması: Müşteri görüşmelerinde öğrendiklerinden yola çıkarak ölçülebilir ve eşsiz bir değer teklifi hazırlatıyoruz. Daha sonra değer teklifi ve bağlı olan varsayımları test etmek üzere farklı deneyler tasarlatıyoruz.
  • Çözüm Testi Uygulaması: Ekiplerle müşterinin farklı çözüm önerileri ve değer tekliflerine olan ilgisini, rakamsal metrikler ve görüşmelerle ölçümlemeye çalışıyor ve bu süreçte farklı çözüm testleri kullanıyoruz.

Organizasyon Fizibilitesi

  • Şirket İçi Görüşmeler: Ekipleri şirketle uyum konusunda ilgili birimler ve paydaşlarla görüştürüyor ve fikirler hakkında geri bildirim almalarını sağlıyoruz.
  • Sunum & İş Modeli Hazırlanması: Ekiplerle seçtikleri çözüm üzerine iş modellerinin tasarlanması ve üst yönetim sunum akışının hazırlanması üzerine çalışıyoruz.
  • Sunum Provası: Üst yönetime yapılacak sunumların kontrol edilmesi ve son haline getirilmesi amacıyla bire bir provalar yapıyoruz.
Keşif Süreci Sonu Değerlendirmesi

Fiba Grubu Fiba Fikir Fabrikası Komitesi ve ilgili grup şirketlerinin üst düzey yöneticileri bir araya gelerek, Keşif Süreci sonunda tüm ekiplerin sunumlarını dinliyor ve böylece Doğrulama Süreci’ne geçecek olan ekipleri belirliyoruz.

Değerlendirme kriterleri “problem-çözüm” uyumu ekseninde olup, aşağıdaki şekildedir:

 

  • Çözüm yenilikçi ve değer teklifi anlaşılır mı?
  • Pazar büyüyor mu ve iş modeli rekabetçi mi?
  • İş modeli şirket kaynaklarıyla uyumlu mu?
  • Pilot uygulama planı mantıklı mı?

Doğrulama Süreci’ne geçecek olan ekiplerin kimler olacağına ilgili sunumların sonunda karar veriyoruz.

3
DOĞRULAMA

Doğrulama sürecine geçersen ekibinle birlikte iş modeli ve MVP (minimum viable product) üzerinde çalışma fırsatı yakalarsın.

Süreç sonucunda projen için aşağıdaki çıktıların elde edilmesini planlıyoruz;

 

  • Çalışır ürün prototipi (MVP)
  • Sınırlı müşteri kitlesiyle test edilmiş dar kapsamlı ürün
  • İç birimlerle uyumu değerlendirilmiş iş modeli
  • Çözümün birim maliyetleri ve metrikleri
  • 1 yıllık finansal tablo
Doğrulama Süreci Sonu Değerlendirmesi

Fiba Grubu Fiba Fikir Fabrikası Komitesi, ilgili grup şirketlerinin üst düzey yöneticileri ve İcra Komitesi bir araya gelerek Doğrulama Süreci sonunda tüm ekiplerin sunumlarını dinliyor ve bir sonraki aşamaya geçecek olan ekipleri belirliyoruz.

Değerlendirme kriterleri “şirket-iş modeli ve çözüm-müşteri” ekseninde olup, aşağıdaki şekildedir:

 

  • Müşteri satın alıyor ve kullanıyor mu?
  • Pazara giriş ve müşteri kazanım stratejisi mantıklı mı?
  • İş modeli ölçeklenebilir mi?
  • Şirketin hedefleriyle uyumlu mu?

Verimlilik aşamasına geçecek olan ekiplerin hangileri olacağına ilgili sunumların sonunda karar veriyoruz.

4
VERİMLİLİK

Bu aşamada iş modelinin sürdürülebilir hale getirilmesi amacıyla elde edilen metrikleri «growth hacking» yöntemleriyle iyileştirebilirsin. 

Süreç sonucunda projen için aşağıdaki çıktıların elde edilmesini planlıyoruz;

 

  • İyileştirilmiş müşteri ve finansal metrikleri
  • Pazarlama ve ölçeklendirme planı
  • Yan pazarların tahmini büyüklükleri
  • 3 yıllık finansal tahmini, kar-zarar tablosu ve nakit akışı
  • Ölçeklendirme aşaması için ihtiyaç duyulan yatırım tahmini